初冬的寒风刮得人脸颊发紧,晚星杂货铺的日用品区却围着不少客人,大家的目光都集中在玻璃柜台里的小瓷罐上——罐身贴着“晚星润肤膏”的浅粉色标签,掀开盖子,还能闻到淡淡的蜂蜜香,这是余晚星新研发的冬日护肤品。
“余姑娘,这润肤膏是做什么用的呀?”一位抱着孩子的妇人好奇地拿起瓷罐,手指轻轻沾了一点,触感细腻柔滑。余晚星笑着解释:“这是冬天用的润肤膏,加了空间的蜂蜜和植物油脂,抹在脸上、手上,能防干燥、不皲裂,老人小孩都能用。”说着,她还拿出试用装,给围观的客人每人递了一小勺,“大家可以先试试,觉得好用再买。”
妇人将试用膏抹在手上,搓了几下,立刻感觉皮肤滋润了不少,之前因风吹干裂的纹路都淡了些:“真好用!一点都不油腻,还香香的!给我来两罐,一罐我自己用,一罐给我娘。”旁边几位常年做家务的主妇也纷纷点头,她们的手冬天总容易干裂,试过润肤膏后,都当场决定购买,不到半个时辰,柜台里的五十罐润肤膏就卖出去了大半。
这润肤膏的研发,还要从上个月说起。余晚星发现,进入冬天后,不少客人来买草本皂时,会抱怨“洗手后皮肤更干了”,尤其是老人和孩子,手上经常裂开口子。她想起空间里的蜂蜜——保湿效果好,还有淡淡的甜味,再加上空间种植的植物榨出的油脂,既能锁水又温和不刺激,于是就琢磨着做一款润肤膏。
刚开始试做时,余晚星走了不少弯路。第一次加的油脂太多,润肤膏太油腻,抹在脸上总觉得糊得慌;第二次蜂蜜放少了,又没什么保湿效果,还没香味。她反复调整比例,前前后后试了十几次,终于做出了满意的配方:每罐润肤膏里,蜂蜜占三成,植物油脂占五成,再加入少量磨碎的花瓣粉,既能增加香气,又能让膏体颜色更好看。
为了让客人放心,余晚星还在罐子上详细标注了成分和用法,特意注明“无添加刺激性香料,敏感肌可用”。试售当天,她还请了几位皮肤敏感的老人来试用,老人们用了几天后反馈:“抹在脸上很舒服,晚上抹了,第二天早上皮肤还是润的,比之前用的香膏好多了。”
润肤膏的口碑很快在县城传开,不少客人专门绕路来杂货铺购买,还有些姑娘买回去后,发现抹在头发上能抚平毛躁,又回来多买几罐,说要“当发膏用”。余晚星见状,又推出了“润肤膏套装”——一罐润肤膏搭配一块草本皂,价格比单买便宜两文,推出后更受欢迎,不少人买去当礼物送给亲戚朋友。
许兰也成了润肤膏的“忠实粉丝”,每天早上出门前都会抹一点在脸上和手上,她笑着对余晚星说:“娘,您做的润肤膏太好用了,我同学都问我在哪儿买的,我已经帮她们订了十罐了!”余晚星看着女儿开心的样子,心里满是欣慰——能做出让大家喜欢又实用的东西,比赚多少钱都开心。
可她没注意到,牛大海的管家又在暗中观察。他买了一罐润肤膏,带回酒楼给牛大海看:“掌柜的,余晚星又搞出了新东西!这润肤膏卖得可火了,一罐要八文钱,比普通香膏贵两文,还天天断货!”
牛大海拿着润肤膏,闻了闻味道,又抹了一点在手上,冷哼一声:“不就是加了点蜂蜜和油脂吗?有什么难的!你去市集上买些最便宜的猪油和劣质蜂蜜,再加点香料,咱们也做润肤膏,卖五文钱一罐,抢她的生意!”
管家连忙点头:“掌柜的放心,我这就去办!明天就能上架!”
第二天一早,福来酒楼门口就摆上了“平价润肤膏”的摊子,伙计们拿着罐子吆喝:“五文钱一罐,比晚星杂货铺的还好用,大家快来买啊!”有几位图便宜的客人,果然买了几罐回去。可没过多久,就有人拿着润肤膏回来投诉:“你这是什么破润肤膏啊?抹在手上又油又腻,还有股怪味,我的手都过敏了!”还有人说:“里面的猪油都变质了,抹在脸上又痒又疼,再也不买了!”
牛大海看着退回来的润肤膏,气得把管家骂了一顿:“你做的是什么东西?连余晚星的十分之一都比不上!”管家委屈地说:“掌柜的,咱们用的是最便宜的原料,根本做不出她那个效果……”
“做不出也要做!”牛大海打断他,眼神阴鸷,“你去想办法,把她的润肤膏配方弄到手!不管用什么手段,哪怕是偷偷去她后院看,也要把配方查出来!”
此时的余晚星,还在忙着调配新一批润肤膏,许兰和许伟在旁边帮忙装罐、贴标签,一家人其乐融融。她丝毫没察觉到,牛大海已经把主意打到了润肤膏的配方上,甚至打算派人来偷瞄制作过程。一场针对配方的“窥探战”即将打响,要是被牛大海发现空间蜂蜜和植物油脂的秘密,后果不堪设想。