这次,星野妈妈的声音明显放松了许多,背景也很安静。
“星野妈妈,没打扰吧?我还是想再问问项目的事,白天……星野是不是在家呢?”徐茹萍的语气带着了然的笑意。
电话那头沉默了两秒,随即传来星野妈妈一声长叹,带着哭笑不得的无奈:
“唉……茹萍,真是什么都瞒不过你。白天那混小子就蹲在我旁边,挤眉弄眼的,我不照着他的意思说,怕是要把我手机给拆了!真是生了个讨债鬼,管也管不住!”
徐茹萍笑了:“孩子有热情是好事。”
“热情是有的,可我这心里啊,还是不踏实。”星野妈妈的声音低沉下来,透出真实的忧虑,
“茹萍,咱们这年纪,见过的还少吗?街坊邻里开店的、办厂的,起早贪黑,能做成的不多,做成能守住的更少。今天红红火火,说不定明天说黄就黄了。
“他们这几个半大的孩子,一没经验二没根基,光靠一腔热血……我这心里,总是七上八下的。你说是不是?”
徐茹萍语气亲切,状似闲聊的又问道:“星野妈妈,再跟你打听个事儿。孩子们这项目做得红火,我听着也高兴。就是有点好奇,他们这前期投入,像服务器、请人兼职这些,花销不小吧?这些钱……都是怎么来的呀?”
褚星野妈妈的声音带着点茫然和随口一提的随意:“哎哟,这个我还真没细问过。星野那孩子有时候会嘀咕说什么‘余总大气’,‘跟着余总有肉吃’,具体怎么回事我们也没管。
“怎么,茹萍,你听到什么风声了?不会是……在外面借了钱吧?”她的语气突然紧张起来。
徐茹萍心里一沉,但语气保持平稳:“没有没有,我就是随口一问,想着孩子们别太辛苦。既然你也不清楚,那就算了,没事儿。”
“他们年轻人折腾的事儿,我们哪搞得明白?只要不出去闯祸,安安稳稳的,我们就谢天谢地了。”
徐茹萍握着电话,能感受到对方话语里那份沉甸甸的、属于母亲的普遍担忧。
她温和地回应:“你的担心我明白。但孩子们肯闯肯干,总比浑浑噩噩强。我们做家长的,能帮就帮一把,帮不上,也别急着泼冷水,看着点别让他们走太偏就是了。”
“是啊……道理都懂,可当妈的,哪有不操心的……”星野妈妈的声音里充满了共鸣。
挂断电话后,徐茹萍的心情更加复杂。她得到了更真实的信息,也感受到了更普遍的焦虑。
徐茹萍又拨通了江静知的电话,这个时间点既不会太早打扰,也避开了可能的工作高峰期。电话接通后,传来江静知清晰温和的声音:“阿姨,您好。”
“江老师,没打扰你工作吧?”徐茹萍的语气亲切而自然。
“您太客气了,叫我静知就好。”
“静知啊,我主要是想问问,你们项目最近怎么样了?天天那孩子你也知道,什么事都闷在心里,还和他爸闹别扭。我这当妈的,离得远,心里总是不踏实。尤其是现在这特殊情况,你们俩都要多注意身体。”
“谢谢阿姨关心,我们一切都好,防护措施都做得很到位。”江静知的回应得体而周到。
“那就好,那就好。”徐茹萍顺势将话题引向核心,语气转为一种带着兴趣和探讨意味的诚恳,“静知,阿姨虽然不太懂你们高科技的具体门道,但听天天之前提过几句,说你们这个平台,想法很新颖,你能不能给阿姨通俗讲讲呢?”
“阿姨,璧途的核心不是聚合信息,而是‘解决问题’。比如……”电话那端,江静知略微沉吟,便条理清晰地阐述起来。
徐茹萍认真地听着,不时发出“哦,原来是这样的”的恍然回应。
“我们能帮助用户节省最宝贵的时间和试错成本。我们的壁垒,正是这三者底层数据打通的深度和智能匹配的精度。”
“听起来确实很有潜力。”徐茹萍赞许道,接着以探讨的语气问:“那从长远看,除了平台的交易佣金,未来在盈利模式上,还有没有更广阔的想象空间?比如针对企业或者更深度的服务?”
江静知似乎早有思考,从容应答:“有的,阿姨。短期依靠平台交易佣金和增值服务。中长期,我们积累的专业数据和行为分析能力,可以为上游供应商提供精准的市场洞察,甚至发展定制化生产服务。这需要时间沉淀,但价值会更大。”
整个通话中,徐茹萍注意到一个细节:每当提及余夏的看法或决策时,江静知的语气会流露出一种自然而然的认同与默契,例如“余夏在架构上做了很好的规划”、“我们一致认为……”。
这种默契,超越了普通的工作伙伴,更像是基于深厚信任的互补与共谋。
她的语气更加郑重:“静知啊,阿姨还有个问题想请教你。你们这个项目发展这么快,前期投入和后续维护的成本肯定不低。这部分资金……是怎么解决的?如果涉及到商业机密,不方便说也没关系。”
江静知略微沉默,似在权衡,随后选择坦诚:“阿姨,没什么不能说的。目前主要是自筹资金。后来项目有了一点微薄收入,但也远远跟不上扩张的速度。
“服务器、带宽和必要的研发开支压力很大。所以,我们目前确实在积极寻求外部融资,接触了一些投资机构,希望能引入战略投资来支撑下一步的发展。”
她的声音清晰冷静,如实说明了现状,没有夸大困难,也没有掩饰压力,语气中透着一股直面问题的沉着。
徐茹萍心中了然,既为这份坦诚欣赏,也为现实压力感到揪心:“原来是这样……我明白了。融资确实是一条路,但过程肯定很辛苦,条款也要仔细斟酌。难为你们了,要扛着这么大的压力往前走。”
江静知:“谢谢阿姨理解。这是必经的阶段,我们有心理准备。”
通话结束时,徐茹萍真诚地说:“静知,也谢谢你,听你这么一说,我心里踏实多了。你们年轻人有想法,有冲劲,非常好。不管以后遇到什么困难,都要记得,阿姨是支持你们的。”
挂断电话后,徐茹萍握着手机,心中感慨万千。她想起儿子和江静知正因“时空交集”被隔离在同一屋檐下。
担忧立刻浮上心头:两个年轻人,独处一室长达两周,会不会因为一时冲动而越界?
她了解自己的儿子,虽然理性克制,但面对感情时却生涩而专注;她也欣赏江静知的聪慧与沉静,但正是这份优秀让她担心两人之间会滋生出难以控制的情愫。
然而,另一种情绪又悄然将这份担忧轻轻托起——一丝难以言喻的欣慰。
作为母亲,她比谁都清楚儿子在情感上的孤独与笨拙。
如果他真的能与江静知这样一位理性与感性并存的女孩彼此倾心,在共同创业的磨砺中自然生发出信任与默契,那未尝不是一件值得祝福的事。
这种矛盾的心情在她心中交织:她既害怕年轻人因朝夕相处而草率地许下承诺,又隐隐期待着他们能在困境中认清彼此的心意。
? ?小剧场:
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余昭:哥,快跟爸妈撒个娇,说点儿好话!
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余岚(茫然地眨着大眼睛,看看二哥,又看看大哥):撒娇?很容易啊。
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余昭:你快教教大哥。
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余岚:(抱住余夏的胳膊,奶声奶气):“大哥,就是这样呀~‘爸爸,你最好啦~’!”
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余夏:余昭,本周零花钱,扣光。
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晖妈(欣喜的表情):昭昭的建议很好啊!只是需要换个对象。大家期待不?