六月的第一天,深圳迎来了入夏后的第一场暴雨。豆大的雨点砸在科技园的玻璃幕墙上,发出噼里啪啦的声响。
英科导航的办公室里,“车机互联”项目组正式成立。赵启明和张志伟罕见地坐在了一起,面前摊开着一堆技术文档。
“最难的是协议打通,”赵启明指着图纸,“车载系统用的是cAN总线协议,手机是蓝牙或wi-Fi。中间的转换,既要稳定,又要快速。”
“我们可以做个中转盒子,”张志伟提出方案,“插在车载obd接口上,负责协议转换和数据缓存。”
“成本呢?车厂能接受吗?”
“如果量大了,成本可以压到100以内。而且这个盒子可以复用,以后做其他功能也方便。”
两人你一言我一语,讨论得热火朝天。林强在旁边听着,心里很欣慰。当技术人员找到共同的目标时,隔阂自然就消失了。
但资金的压力,像悬在头顶的剑,随时可能落下。
六月中旬,财务总监拿着一份报表找到林强:“林总,账上的钱,只够发下个月工资了。您说的200万借款,什么时候能到?”
“已经在办了,”林强说,“这周内一定到。”
实际上,抵押办理比预想的慢。银行因为金融危机,审批格外严格。林强每天都要跑银行,补充各种材料。
更麻烦的是,彭建军又找上门了。
这次他不是一个人,还带着之前介绍工作的那两个亲戚。三个人站在公司前台,声音大得整个办公区都能听见。
“妹夫,你给我们介绍的什么工作!”彭建军嚷嚷着,“电子厂一天干12个小时,快递分拣腰都要累断了!我们是来投奔你的,不是来当苦力的!”
林强从办公室出来,脸色平静:“那你们想做什么?”
“起码得是坐办公室的,风吹不着雨淋不着,”黄头发的表弟说,“一个月怎么也得五千吧?”
“深圳不是你们想的那样,”林强尽量耐心,“没有技能,没有经验,只能从基础工作做起。我当初来深圳,第一份工作是助理,一个月才九百。”
“那是你不行,”彭建军嗤笑,“现在你不是当老板了吗?安排几个亲戚怎么了?”
前台小妹听得直皱眉,几个路过的员工也侧目而视。林强感到一阵难堪,不是为自己,而是为彭如燕——她知道这事,该多伤心。
“建军哥,公司有公司的制度,”林强声音冷了下来,“我现在带你们去人力资源市场,那里有很多工作机会。但能不能留下,看你们自己。”
“林强,你这样太不够意思了!”彭建军提高音量,“如燕可是我堂妹!你就这么对亲戚?”
就在这时,一个声音从后面传来:“建军哥,你闹够了没有?”
彭如燕抱着孩子,站在电梯口。她应该是刚来公司给林强送东西,没想到撞见这一幕。
“如燕,你来得正好,”彭建军像找到了救星,“你看看你老公,有钱了就翻脸不认人!”
“他有没有钱,跟你有什么关系?”彭如燕走到林强身边,声音不大,但很坚定,“他创业的时候,你在哪里?他抵押房子救公司的时候,你又在哪里?现在看他好了,就来摘桃子?”
彭建军被噎得说不出话。
“林强帮你们介绍工作,是情分。不帮,是本分。”彭如燕继续说,“如果你们还认我这个妹妹,就自己好好找工作,别再来打扰他。如果不认,那就算了。”
这番话,说得彭建军脸上红一阵白一阵。那两个亲戚也讪讪的,不敢再说话。
最后,彭建军悻悻地走了,丢下一句:“行,你们厉害,以后别回老家!”
人走后,彭如燕的眼泪才掉下来。林强赶紧扶住她:“如燕……”
“对不起,”彭如燕擦擦眼泪,“又让你为难了。”
“该说对不起的是我,”林强心疼地说,“让你面对这些。”
“没事,”彭如燕挤出一个笑容,“我们是夫妻,要一起面对所有事。”
这件事后,彭母对林强的态度反而好了些。也许是因为看到女儿这么维护丈夫,也许是因为明白了创业的不易。
六月下旬,“车机互联”的原型机终于做出来了。虽然还很粗糙,但基本功能都实现了:手机规划路线,上车自动同步;停车场找车;远程查看车辆状态……
林强亲自开车测试。当他用手机找到藏在停车场角落的车时,兴奋得像个孩子。
“这个功能好!”他说,“尤其是对女司机,或者大型停车场。”
“我们还做了安全功能,”张志伟演示,“如果车辆异常震动,或者长时间停在异常位置,手机会收到报警。”
赵启明补充:“成本核算出来了,如果量产,整套系统(车载主机+中转盒子)的成本可以控制在1500以内,比现在市面上的高端车机便宜30%。”
“太好了!”林强说,“马上准备演示材料,我们去车厂!”
然而,就在他们准备去武汉的前一天,一个坏消息传来:那家车厂负责技术的副总,换人了。
“新来的副总姓马,是空降的,之前在国外车企工作,”赵启明打听来的消息,“他对国内供应商有偏见,喜欢用博世、哈曼这些国际品牌。”
林强的心沉了下去。创业路上,最怕的不是技术难关,而是这种非技术因素——人事变动,可能让之前的所有努力白费。
“还去吗?”张志伟问。
“去,”林强说,“换人了也要去。至少让新领导知道我们的实力。”
去武汉的飞机上,三人都很沉默。林强看着窗外的云层,想起这半年的种种。金融危机,百搜入局,内部矛盾,家庭压力……每一次都觉得要撑不下去了,但每一次都挺过来了。
这一次,也能挺过去吗?
演示安排在车厂新建的研发中心。新来的马副总四十多岁,戴着金丝眼镜,说话带着英文单词,看起来很“洋派”。
“你们就是英科导航?”他翻着资料,语气平淡,“之前没听说过。我们一般用博世或哈曼的方案。”
林强不卑不亢:“马总,博世和哈曼的方案是好,但贵。我们的方案,价格只有他们的70%,功能却不差。而且,我们更懂中国市场和用户习惯。”
他打开演示设备:“请允许我展示一下我们的‘车机互联’方案。”
演示很顺利。从手机规划路线,到上车自动同步,再到停车场寻车,每一个功能都流畅自然。马副总的表情,从开始的漫不经心,到后来的专注,最后甚至主动提问。
“这个中转盒子的稳定性怎么样?高温、低温、颠簸环境测试过吗?”
“测试过,”赵启明回答,“-40°c到85°c,湿度95%,连续震动72小时,都通过了。”
“软件升级呢?怎么保证兼容性?”
“我们有otA升级系统,”张志伟说,“车主不用去4S店,自己就能升级。”
马副总点点头,又问了一个关键问题:“如果我们要用你们的方案,产能跟得上吗?博世可以保证每月十万套的供应。”
“现在每月可以供应三万套,”林强说,“如果签了合同,我们可以扩建生产线,三个月内达到每月八万套。”
会议室里沉默了一会儿。马副总和他的团队低声交谈了几句,然后说:“林总,你们的方案确实有亮点。但我们需要时间评估。这样吧,你们留一套设备给我们测试,一个月后给答复。”
这不算好结果,但也不算坏。至少,还有机会。
回深圳的路上,赵启明叹气:“又要等一个月。”
“创业就是这样,”林强说,“等机会,等答复,等转机。但只要我们准备充分,机会来了才能抓住。”
飞机降落时,深圳已是万家灯火。林强打开手机,看到彭如燕发来的照片——林晨会坐了,坐在爬行垫上,笑得眼睛眯成缝。
“儿子会坐了!”彭如燕留言,“等你回来表演给你看。”
林强的嘴角不自觉地上扬。所有的疲惫,在这一刻都消散了。
他回复:“马上到家。”
走出机场,六月的晚风带着热气,但也带着生命的活力。深圳的夏天,总是这样,热得让人烦躁,但也充满生机。
林强深吸一口气,坐上车。司机问:“林总,回家还是回公司?”
“回家。”林强毫不犹豫地说。
家,那个有妻子、有儿子、有温暖灯光的地方,是他奋斗的意义,也是他力量的源泉。
车驶上深南大道,两旁的霓虹流光溢彩。这座城市的夜晚,永远这么美。
林强知道,六月结束了,2009年也过去了一半。下半年,还会有更多挑战——车厂订单能不能拿下,资金链能不能撑住,百搜会不会有新的动作……
但他不再焦虑。因为他明白了,创业不是短跑,是马拉松。重要的不是一时的快慢,而是坚持到终点的耐力。
而他有这个耐力。他有团队的支持,有家人的理解,有自己的信念。
车停在小区门口。林强抬头看去,自家的窗户亮着温暖的灯光。
他快步上楼,推开门。彭如燕抱着孩子迎上来:“回来了?”
“回来了。”林强接过儿子,亲了亲他的小脸。
林晨咯咯地笑,小手抓他的脸。
那一刻,林强觉得,自己是世界上最富有的人。
他有爱,有家,有梦。
而这三样东西,足以让他面对任何风雨,走过任何寒冬。
因为春天,总会来的。在坚持的人手里,在相爱的人心里,在不放弃的人的梦里。
六月的最后一天,就这样,在温暖的灯光和孩子的笑声中,静静地结束了。
而明天,太阳会照常升起,深圳会继续奔跑,他们也会继续前行。
带着希望,带着爱,带着不灭的创业之火。